نیچ مارکتینگ چیست؟ همه آن چیزی که باید در مورد Niche Marketing و تاثیر آن بر کسب و کار خود بدانید
در بازار پر رقابت امروز، هر کسب و کاری با رقیبان زیادی دست و پنجه نرم می کند و برای موفقیت، باید هوشمندانه عمل کرد. روش های بازاریابی متنوعی وجود دارند که باید از آن ها در جهت موفقیت کار خود استفاده کنید. در این مقاله می خواهم Niche Marketing را به عنوان یکی از بهترین انواع بازاریابی به شما معرفی کنم. نیچ مارکتینگ چیست؟ و چه تاثیری می تواند در موفقیت کسب و کار شما بگذارد؟
در این نوع بازاریابی به جای اینکه تعداد زیادی از افراد را برای معرفی و تبلیغ محصول هدف بگیرید، بر روی مشتریانی مشخص و محدود تمرکز می کنید. به همین دلیل باید بیزینس پلن دقیقی را طراحی و اجرا کنید تا موفق تر عمل کنید. این روش مارکتینگ نسبت به خیلی از بازاریابی هایی که افراد زیادی را مدنظر قرار می دهند، ارزان تر تمام می شود و در اکثر موارد بهتر عمل می کند.
در ادامه با من همراه باشید تا با این روش بازاریابی بیشتر آشنا شوید.
نیچ مارکتینگ چیست؟
اگر بخواهید بدانید که نیچ مارمتینگ چیست می توان گفت، Niche Marketing یک استراتژی تبلیغاتی است که بر یک بازار هدف خاص متمرکز شده است. در این استراتژی به جای این که تعداد افراد زیاد و مختلفی از محصول شما بهره‌مند شوند، بازاریابی خود را بر تعداد افراد خاص و محدودی که بیشترین نفع را از پیشنهاد فروش و محصول شما می برند، متمرکز می کنید. به همین خاطر است که با استفاده از این نوع بازاریابی می توانید نرخ تبدیل بالاتری نیز داشته باشید و چون متمرکز کار می کنید، بتوانید در تبدیل مخاطبان بیشتر به مشتری موفق تر عمل کنید و فروش خود را افزایش دهید.
برای توضیح مطلب بگذارید مثالی بزنم. یک ماهیگیر هنگامی که می خواهد به ماهیگیری برود، طعمه مناسبی استفاده و در مکان مساعدی شروع به ماهیگیری می کند تا ماهی مدنظر خود را به دام بیندازد. تمام این انتخاب ها را براساس شناختی که از صید خود دارد انجام می دهد. شما در نیچ مارکتینگ مانند یک ماهیگیر عمل می کنید و با شناخت محصول خود و پرسونای مشتری، سعی می کنید مشتریانی را که بیشترین نفع را از خدمات و محصولات شما می برند، انتخاب کنید.
استراتژی نیچ مارکتینگ شما می تواند بر اساس مولفه های زیر متمایز و طرح ریزی شود:
- منطقه ی جغرافیایی
- سبک زندگی
- حرفه ی شما
- سبک کاری
- فرهنگ
- فعالیت و عادت ها
- رفتار و اخلاق
- دموگرافیک
- نیاز افراد
- کاهش یا افزایش ویژگی
فایده این استراتژی دیجیتال مارکتینگ این است که به برندهای مختلف این اجازه را می دهد تا از یکدیگر متمایز باشند. به جای قاطی شدن با برندهای دیگر و اینکه راهی را بروند که برندهای دیگر قبلا رفته اند، بیزینس ها می توانند مدل کسب و کار خود را داشته باشند و شیوه ی خود را به صورت منحصر به فرد پیاده سازی کنند.
از استراتژی نیچ مارکتینگ استفاده کنید تا یک رابطه ی طولانی و پایدارتر با مخاطبان و مشتریان ایده آل خود داشته باشید.
نحوه پیدا کردن کنج کاری خود
بعد از توضیحات مختصر و مفید درباره ی این استراتژی، حال باید ببینیم که چطور باید این کار را انجام دهیم.
خب برای اجرای این کار باید ۴ مرحله را پشت سر بگذاریم:
۱- نقاط قوت و علایق خود را مشخص کنید
بهتون توصیه میکنم که با در نظر گرفتن آنچه که ارائه می دهید و آنچه که در آن خوب هستید شروع کنید. بهترین استراتژی های این مدل بازاریابی، پیدا کردن نقاط قوت خودتان و دیدگاه های منحصر به فرد شماست.
در نتیجه به طور کاملا جدی و دقیق درباره مهارت ها و ویژگی های خاص خود، اعضای تیم و برند خودتان فکر کنید.
همچنین نقاط و مناطقی را که از کارکردن در آنها لذت میبرید، پیدا کنید و تحقیق کنید که چه کسانی مایل به استفاده از محصول یا خدمات شما هستند.
۵ سوالی که باید از خودتان بپرسید:
- چه مشکلات خاصی را حل میکنید؟
- چه مشکلاتی را میتوانید بهتر از رقیبانتان حل کنید؟
- در چه بخش هایی برتری دارید؟
- درباره ی چه چیزهایی میدانید؟
- شما و تیمتان دوست دارید در کجا خدمت کنید؟
۲- انجام تحقیقات در صنعت خود
موقعی که یک استراتژی بازاریابی تدوین کردید، مطمئن شوید که این استراتژی عمل خواهد کرد. چطور؟ با تحقیقات در صنعت خود، یک تجزیه و تحلیل رقابتی در بین رقبای خود انجام دهید. ببینید که اصلا همچین فضایی وجود دارد؟ و اگر قبلا وجود داشته است، بقیه چه کارهایی انجام داده اند.
یک کاری که شما میتوانید انجام دهید این است که از تحقیق کلمات کلیدی استفاده کنید. چگونه و با چه ابزارهایی؟ برای انجام تحقیق کلمات کلیدی، ابزار های مختلفی وجود دارند مثل:
- Google Trends
- Ubersuggest
- Google Keyword Planner
- kwfinder
- keyword.io
- Google Lsi
- Google Suggests
شما باید بدانید که در شغل شما چه عبارات، کلمات و مفاهیمی بیشتر و چه عبارت هایی کمتر جستجو می شوند. همه این تحلیل ها برای انجام کار شما ضروری و واجب است. همچنین می توانید در مارکت های مختلف ایرانی مانند دیجی کالا یا مارکت های خارجی بررسی کنید تا بتوانید به محصول هدف نیچ مارکتینگ خود را پیداکنید.
هنگامی که این محصول هدف را پیدا کردید، نیاز دارید تا برای معرفی خود از شیوه های مختلف بازاریابی استفاده کنید که یکی از موثرترین این شیوه ها که نتایج سریعی هم به همراه خواهد داشت، اینفلوئنسر مارکتینگ است. شما باید ایفلوئنسرهایی را که در ارتباط با بیزینس و محصول هدف شما فعالیت می کنند، شناسایی کرده تا بتوانید برای تبلیغ خدمات یا محصول خود با آن ها همکاری کنید.
۳- با مشتری ایده آل خود آشنا شوید
چیزی که اغلب کسب و کارهای ایرانی اصلا به آن توجهی نمیکنند این است مخاطبشان کیست و واقعا چه چیزی لازم دارد؟
یکی از بنیادی ترین سوال هایی که باید در کسب وکارتان از خودتان بپرسید این است که مخاطب من چه کسانی هستند و چه چیزهایی لازم دارند.
اگر شما بتوانید به این سوالات پاسخ دهید، میتوانید موفق شوید و اگر به این موارد پاسخ ندهید، شاید حتی موفق هم شوید ولی نه خیلی!
شما باید بدانید مخاطبان شما چه علایقی دارند، چه مشکلاتی در زندگی دارند، برای چه چیزی به دنبال محصول شما هستند و غیره.
۴- انتخاب ، آزمایش ، تنظیم و تکرار کنید
مانند اکثر استراتژی های دیگر شما نمیتوانید با ایجاد یک کمپین و بررسی آن تصمیم گیری نهایی را انجام دهید و فکر کنید که به موفقیت رسیدید. خیر اینطور نیست. شما باید کمپین های مختلفی را تدوین و بررسی کنید تا بتوانید به نتایجی دقیق تر و بهتر برسید.
در بین این بررسی ها ممکن است شما بفهمید که اصلا ایده کسب و کار شما از ابتدا کارساز نبوده و شاید با تغییر فقط یک مطلب و یک چیز، ایده شما به درستی کار کند.
دقیقا مانند مثالی که درباره همکاری در فروش زدیم. ممکن است شما سیستم اشتباهی را برای این کار انتخاب کرده باشید ولی فکر کنید که کلا این مدل کسب درآمد خیلی بد و اشتباه است در صورتی که به راحتی و صرفا با یک تغییر پلتفرم میتوانید همه چیز را بهبود ببخشید.
-
جمع بندی
در این مقاله در مورد اینکه «نیچ مارکتینگ چیست»، صحبت کردیم. Niche Marketing می تواند تاثیر بالایی در موفقیت کسب و کار شما داشته باشد. در بازار پر رقابت امروز آشنایی با این نوع بازاریابی و به کارگیری آن، موفقیت یک کسب و کار را تضمین خواهد کرد. در این مقاله سعی شده است تا با این نوع بازاریابی و نحوه عملکرد آن کاملا آشنا شوید تا بتوانید از آن در کسب و کار خود استفاده کنید.
-
سوالات متداول
چه میزان زمان برای استفاده از این استراتژی مورد نیاز است؟
در مورد هیچ استراتژی نمی شود چنین چیزی را به طور واضح و مشخص گفت. میزان زمانی که برای نیچ مارکتینگ نیاز دارید به مخاطبین شما بستگی دارد. نکته‌ای که باید به آن تاکید شود این است که تجزیه و تحلیل مخاطبین را همیشه باید انجام دهید و نباید آن را در طول مدیریت کسب و کار خود متوقف کنید.
نیچ مارکتینگ چه مشکلاتی دارد؟
این نوع بازاریابی نیز مانند همه روش های بازاریابی دیگر، معایبی دارد:
خطر وابستگی بیش از حد به یک محصول یا بازار واحد.
اگر موفق باشد احتمال دارد که رقبای شما نیز جذب آن شوند.
در برابر تغییرات بازار، آسیب‌پذیر است.
تفاوت نیچ مارکتینگ با مس مارکتینگ در چیست؟
در مس مارکتینگ یا بازاریابی انبوه، شما طیف گسترده‌ای از مخاطبان را هدف قرار می دهید و استراتژی های خود را بر این مبنا تنظیم می کنید. در نقطه مقابل، نیچ مارکتینگ قرار دارد که در آن تنها گروه یا افراد خاصی را که نیازمند و خواهان محصولات و خدمات شما هستند را در استراتژی بازاریابی خود مدنظر قرار می دهید.
چگونه بازار هدف را انتخاب کنیم؟
ویژگی های محصولات و خدمات خود را بررسی کنید.
مشکلات و نیازهای مشتریان را بررسی کنید.
در مورد رقبای خود تحقیق کنید.
بر اساس بررسی داده های خود در رابطه با محصولات و مخاطبان، بازار هدف را تعریف و مشخص کنید.
- مجله دایان افلیت: